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【中國白酒網】6月29日，貴州茅臺（600519.SH）數字營銷平臺i茅臺開啟最大規模投放。

當晚8時，i茅臺“小茅好運”申購專場正式開啟，總計投放44599瓶（四款產品合計），符合本輪專場申購條件（“小茅運”達到50點，類似積分）的用戶共計200.784萬人。

i茅臺上線以來，“茅粉”胡統（化名）幾乎每天都參與申購，從未中簽，但也積攢了超50點的“小茅運”，這才獲得專場申購資格。6月29日晚，他第一時間進行申購操作，“平時中簽率太低，只能把希望寄托在專場活動”。

當晚，i茅臺公布的數據顯示，本輪專場共計122.6萬位用戶參加申購，占符合專場預約申購條件用戶的61.07%，預約申購成功率達到3.64%，是6月平均申購成功率0.74％的4.92倍。不過，也有近80萬符合條件的用戶沒有參加。

i茅臺3月31日上線試運行，5月19日正式上線，如今運行剛好滿3個月。6月16日，貴州茅臺董事長丁雄軍在股東大會上透露，i茅臺注冊人數接近1700萬。多數人只是“陪跑”。數據顯示，截至5月18日，累計超1.3億人、3.4億人次參與申購，累計投放逾117萬瓶產品、合計560.7噸。折算下來，在試運行階段，消費者申購成功率僅為0.34%。

中簽率低，備受詬病。試運行首日，上海砥俊資產管理中心總經理梁瑞安在微博感嘆，“申購數量少得可憐，如果一直是這數量，不如不搞！作秀也要多一點啊。”

白酒分析師蔡學飛對記者分析，茅臺積累一定運營經驗后，將逐步完善平臺規則。茅臺供應量應會逐步加大，中簽率過低的問題將會得到緩解。在他看來，茅臺是出于謹慎運營考量，有意控制投放量，“這也是為了保證平臺運營穩定。”

中簽率長期過低，不少“茅粉”已放棄每日限購，甚至有人選擇卸載i茅臺APP。一名用戶對記者說，連續申購2個月，從未中簽，他已經卸載了i茅臺APP。也有i茅臺用戶因為沒有每天堅持申購，其“小茅運”沒有達到參與專場活動的條件。“如果這種專場申購活動逐步增加，我未來也會考慮堅持申購，以積攢更多積分。”該名茅粉對記者說。

如何提高用戶黏度和活躍度，是茅臺的一大挑戰。

從i茅臺公布數據來看，正式運行后，中簽率已有所提升。6月，i茅臺的平均申購成功率已提升至0.74％。i茅臺也試圖通過開展“小茅好運”專場活動，以提高用戶黏度。

本輪是“小茅好運”第三輪專場活動。首輪專場為4月29日，符合申購條件的用戶共計22.36萬人，投放6999瓶（四款產品合計）。據公示結果，首輪實際參加預約人數18.9萬人，總體申購成功率為3.7%，是當月平均申購成功率的3.89倍。

第二輪專場為5月29日，符合申購條件的用戶共計81.06萬人，投放20799瓶（四款產品合計）。據公示結果，第二輪實際參加預約人數51.59萬人，總體申購成功率為3.96%，是當月平均申購成功率的4.89倍。

丁雄軍在股東大會上透露，截至6月14號，i茅臺已實現營收30億～40億元。從3月31日試運行到6月14日，i茅臺共計上線運行76日。據此推算，這相當于每天收入約3947萬元～5263萬元，月均收入約11.84億～15.79億元。

中信證券預測，i茅臺全年收入超120億元，常態化新品的投放將進一步增厚收入。茅臺集團和業內人士都對i茅臺寄予厚望，將之視為茅臺數字化營銷改革、價格管控的重要手段之一。

i茅臺上線3個月，動作頻頻，相繼上線珍品茅臺、500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年，下稱“虎茅”）、375ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、茅臺1935、100ml 53%飛天茅臺、茅臺冰淇淋等新品。

茅臺控價能力已初步顯現。上線至今，可平價申購的茅臺1935、珍品茅臺、虎茅等4款產品價格連續下跌。其中，珍品茅臺跌近千元。市場數據顯示，虎茅批價已從3900元跌至3770元；珍品茅臺由5750元跌至4820元，已接近4599元的市場零售價。

市場更為關心的是，i茅臺何時上線500ml 的53%飛天茅臺。近期市場流傳，i茅臺將上線500ML53%飛天茅臺及提高零售價等消息。6月25日，i茅臺還辟謠稱，i茅臺上線產品和售賣模式目前維持不變，也沒有提價計劃，請大家不信謠、不傳謠，一切以官方信息為準。

華創證券表示，隨著i茅臺運行步入正軌，一方面貢獻增長增量，當前仍以非標產品投放形式，預計經銷商部分普茅配額后續將大概率上線；另一方面i茅臺今年側重平臺運行平穩性，打造成熟的數字營銷基礎架構，為后續市場化改革打下基礎。