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【中國白酒網(wǎng)】6月22日至27日，五糧液股份公司副總經(jīng)理劉洋率隊前往陜西、甘肅、新疆市場考察調(diào)研，細致探訪了核心終端、批發(fā)市場、專賣店、文化體驗館、商超等各類業(yè)態(tài)，通過深度調(diào)研、走訪和座談，全面了解到當前五糧液西北市場的發(fā)展狀況和存在問題，與客戶共同探討了市場提升舉措。

劉洋表示，面對當前復(fù)雜的形勢，五糧液西北市場提前實現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)過半”目標，品牌運營、渠道建設(shè)、消費者培育等各項工作穩(wěn)中向好，遠超市場預(yù)期水平，這是廠商風(fēng)雨同舟、艱苦奮斗的結(jié)果。

劉洋指出，下半年要重點做好幾項市場工作，一是堅定品牌自信，做好品牌價值感知提升工程，與合作伙伴齊心協(xié)力完善市場服務(wù)體系，打造基于場景的“產(chǎn)品+服務(wù)”模塊，讓消費者享受到五糧液帶來的從物質(zhì)到精神的高品質(zhì)體驗。 二是堅定品質(zhì)自信，立足于消費者的角度，講好“工藝的故事”（種釀選陳調(diào)）、“窖池的故事”（明洪武元年1368古窖池）、“品質(zhì)的故事”（四獲國家質(zhì)量獎）、“規(guī)模的故事”（中國酒業(yè)大王）等五糧液故事，將五糧液品牌文化傳播與消費者體驗結(jié)合起來。三是豐富產(chǎn)品體系，滿足多元化高端產(chǎn)品需求。尊重市場發(fā)展規(guī)律，以市場需求為導(dǎo)向，推進五糧液差異化產(chǎn)品的開發(fā)和運營，持續(xù)豐富五糧液產(chǎn)品矩陣。四是構(gòu)建新型廠商關(guān)系，持續(xù)釋放友好合作勢能。進一步加大對商家的賦能，利用好數(shù)字技術(shù)為專賣店“引流+賦能”，策劃好營銷活動創(chuàng)造消費機會，規(guī)劃好各類品鑒會助力消費者培育。五是加快優(yōu)化1218評獎規(guī)則，讓更多的五糧液品牌運營商、專賣店、核心終端商共享企業(yè)發(fā)展紅利。

在甘肅經(jīng)銷商座談會上，劉洋特別指出，要深入踐行從欽董事長服務(wù)好“三個上帝”的指示精神，針對當前市場上出現(xiàn)的問題，相關(guān)部門要制定科學(xué)策略并迅速拿出具體辦法; 針對空白市場，要主動作為、強化服務(wù)意識，加強渠道建設(shè)和消費者培育，快速響應(yīng)消費者和合作伙伴的需求。

調(diào)研期間，品牌運營商積極為五糧液營銷工作建言獻策， 圍繞產(chǎn)品開發(fā)及運營、品牌價值提升、市場秩序維護、高質(zhì)量動銷等話題闡述了個人見解、提出了針對性舉措，以實際行動詮釋“共商共建共享”的五糧液新型廠商命運體關(guān)系。

五糧液股份公司總經(jīng)理助理黃太國，五糧液品牌事業(yè)部、 市場管理部、專賣店管理部、西北大區(qū)(陜西營銷戰(zhàn)區(qū)、甘寧 蒙西營銷戰(zhàn)區(qū)、新青藏營銷戰(zhàn)區(qū))、五糧濃香公司、五糧液創(chuàng)藝酒公司、川紅集團等相關(guān)負責(zé)人參加調(diào)研。